Differentsial mahsulotlar bilan kirib kelayotgan "ko'tarilgan yulduz"
Kotai Heavy Industry boshlang'ich nuqtasi sifatida to'liq gidravlik yo'l rulolarini oldi va bir necha yillik rivojlanishdan so'ng asta-sekin yo'l roliklari sanoatida ko'tarilgan yulduzga aylandi. Hozirgi vaqtda Kotai 3 tonnadan 36 tonnagacha bo'lgan to'liq gidravlik yagona po'lat g'ildiraklar, to'liq gidravlik ikki po'lat g'ildiraklar, to'liq gidravlik kauchuk g'ildiraklar va axlat kompaktorlarini o'z ichiga olgan to'rtta asosiy seriyali va 60 dan ortiq turdagi mahsulotlarni shakllantirdi. O'n yildan ortiq vaqt mobaynida to'liq gidravlik yo'l roliklarining o'rtacha yillik eksport hajmi 200 donadan oshdi. Kotai Heavy Industry kompaniyasining muvaffaqiyati ko'proq uning kuchli texnik to'planishi va bozor bo'shliqlariga to'g'ri kirib boradigan to'liq gidravlik yagona po'lat g'ildirak roliklarini ishlab chiqarishdadir.
To'liq gidravlik yo'l rulolari sohasida asoslangan Kotai Heavy Industry "foydalanuvchilarga mexanik narxda to'liq gidravlik mahsulotlardan bahramand bo'lish imkonini berish" ni taklif qildi va tezda yo'l rulosi bozorida mashhur bo'ldi. Oddiy mexanik roliklar bilan taqqoslaganda, Kotai Heavy Industry kompaniyasining to'liq gidravlik roliklari toqqa chiqish qobiliyatini, yo'l sirtining sifatini, haydash xavfsizligini va ish samaradorligini sezilarli darajada yaxshiladi. Eng muhimi, sifatni yaxshilashga e'tibor qaratgan holda, Kotai Heavy Industry kompaniyasining to'liq gidravlik yo'l roliklari o'z narxlarini oddiy mexanik yo'l roliklari bilan moslashtiradi va mijozlarga gidravlik mahsulotlardan mexanik narxda foydalanishga imkon beradi.
Gidravlik roliklar gidravlik haydovchidan, mexanik roliklar esa mexanik haydovchidan foydalanadi. Ularning orasidagi farq keyingi boshqaruvning rivojlanish yo'nalishini belgilaydigan quvvatni boshqarish platformasida yotadi. Li Shunzhouning so'zlariga ko'ra, to'liq gidravlik yagona po'lat g'ildirak g'ildiragi Evropa standartlariga qaratilgan va tormoz tizimi uzilgan. Dvigatel va nasosning energiya tizimini bir vaqtning o'zida uzib qo'yish, favqulodda tormozlashga erishish mumkin. Haydovchi dvigatelni to'xtatadi va tormozlaydi va inqirozni minimal darajada nazorat qilish uchun favqulodda tormozlash tugmasi mavjud; Mexanik rollarda esa tormozlashda debriyajni bosish kerak va kuniga yuzlab yoki minglab operatsiyalar noto'g'ri ishlashga moyil. Roliklarning og'irligi odatda o'nlab tonnani tashkil qiladi va bir marta nosozlik yuzaga kelganda, uni nazorat qilish qiyin. Shu sababli, mexanik roliklar tik qiyaliklardan pastga tushishi odatiy holdir; Ikkinchidan, mexanik roliklar odatda orqa g'ildiraklarga ega va ko'tarilish qobiliyatiga ega, gidravlik roliklar esa ikki yoki to'liq g'ildirakli haydovchiga erisha oladi va to'siqlarsiz 45 gradusgacha tik qiyaliklarga ko'tariladi; Yana bir bor, gidravlik roliklar moslashuvchan boshlash va to'xtashning afzalliklariga ega. Shina tsilindrni misol qilib oladigan bo'lsak, shinalar roliklari asosan yuqori haroratli asfalt qoplamasini siljitish uchun ishlatiladi. Mexanik roliklardan foydalanish har safar ishga tushganda va to'xtaganida erga surish kuchiga ega bo'ladi, bu muqarrar ravishda rulonli yo'l yuzasida to'lqinlarni hosil qiladi. Gidravlik roliklar ko'proq egiluvchan bo'lib, buning natijasida prokatlangan yo'l sirtining nisbatan yuqori silliqligi va yo'l sirtining notekisligi yo'q.
Bir nechta kanallar orqali brendning raqobatbardoshligini oshirish
Ma'lumki, brend kompaniyaning nomoddiy aktividir. Ammo bozor nuqtai nazaridan, brend kuchi aslida korxonaning amaliy qiymatidir. Ushbu amaliy qiymat katta foyda keltirishi va son-sanoqsiz sodiq mijozlarni olib kelishi mumkin. Kotai Heavy Industry kompaniyasining yo'l roliklarining bozordagi ishlashi va foydalanuvchi obro'si ularning mahsulot afzalliklarini to'liq namoyish etadi. Yuqori sifatli mahsulotlar brendning faqat bir qismidir va brend aslida mahsulotlardan tashqariga chiqadigan mavjudlikdir. Yaxshi mahsulotlar ishlab chiqarish bilan birga, Kotai Heavy Industry agentlar guruhini yaratish va xizmat ko'rsatish kabi bir nechta kanallar orqali o'zining noyob brend imidjini yaratadi. So'nggi yillarda Kotai Heavy Industry, ayniqsa, yanada yorqin ranglarni namoyish etdi. U marketing tizimini to'g'ridan-to'g'ri sotishdan agentlik tizimiga integratsiyalash va agentlik tizimini qabul qilish uchun korporativ marketingni faol ravishda rag'batlantirish, "Yo'l mashinalari uchun professional brend alyansi" ni tashkil etish tashabbusi bilan chiqdi.
Qurilish mashinasozligi sanoati korxonalari uchun kuchli marketing qobiliyati ularning agentlarining kuchidan kelib chiqadi. Agar a'lo darajadagi dilerlar jamoasi yetishmasa, hatto kompaniyaning mahsulotlari yuqori darajadagi va yuqori darajadagi bo'lsa ham, bozor to'lashda qiyin bo'ladi. Kotai agentlarning muhimligini uzoq vaqtdan beri tushunib yetgan va "agentlarga bir oila sifatida munosabatda bo'lish" savdo kontseptsiyasining kiritilishi bu fikrni aniq ko'rsatib beradi.
At the scene, Li Shunzhou also specially showed the "family photo" of the senior management and agents of Kotai Heavy Industry to the reporter of China Road Machinery Network. Kotai has always adhered to the business philosophy of "people-oriented, continuous innovation, and pursuit of perfection", effectively combining its own and agent resource advantages to achieve a "1+1>2" bozor effekti. "Ishlab chiqaruvchilar va agentlar o'rtasidagi munosabatlar oshiq bo'lishga o'xshaydi. Biz bir-birimizga samimiy munosabatda bo'lishimiz kerak va boshqalardan foydalanish yoki o'ynash uzoq davom etmaydi. Shu bilan birga, biz "bir-birimizning oilamizni moslashtirish" muhimligini ham ta'kidlaymiz ", dedi Li Shunzhou hazil bilan.
Kotai Heavy Industry kompaniyasi ham mijozlarga xizmat ko‘rsatishda o‘ziga xos xizmat strategiyasini amalga oshirib, nafaqat umrbod bepul ish soatlari va kuchli psixologik qo‘llab-quvvatlashni ta’minlabgina qolmay, balki har bir bahorda samimiy va samimiy xizmat ko‘rsatish bilan har bir mijozning qalbini isitish uchun “Bahor issiqligi” aksiyasini yo‘lga qo‘yadi. Bahorgi "Issiqlik yuborish" faoliyati Kotai Heavy Industry kompaniyasining yillik sotishdan keyingi xizmat ko'rsatish ishlarining muhim qismidir. Mahsulot ishlab chiqarishda insonparvarlashtirilgan parvarish ham o'z aksini topgan.
Qattiq bozor raqobatida Kotai Heavy Industry past narxlardagi raqobat girdobiga tushib qolmadi, lekin mahsulot konfiguratsiyasida "yuqori va yuqori ko'tarilish" strategiyasini qabul qildi. Misol uchun, Kotai Heavy Industry roliklaridagi konditsioner mahsulotlar seriyasining standart elementi bo'lib, bir xil vitesdagi roliklarning ba'zi markalari konfiguratsiyani "qisqartirish" uchun narx urushini qabul qiladi. Agar konditsioner konfiguratsiyasi taklif qilinsa, qo'shimcha 5000 yuan talab qilinadi.
"Kotai Manufacturing" xorij bozorida suzib yuradi
Kotai Heavy Industry Xitoyda yo'l roliklari sohasida o'sib borayotgan yulduz sifatida har doim "professionallik, diqqat va etakchilik" biznes falsafasini va "Xitoyda eng yaxshi to'liq gidravlik yo'l rulolarini yaratish" missiyasini ko'rib chiqdi. Xalqaro bozorda ko'p yillik bozor rivojlanishidan so'ng, Kotai Heavy Industry dastlab chet elda sotish va xizmat ko'rsatish tizimini yaratdi va uning mahsulotlari Avstraliya, Rossiya, Braziliya, Venesuela, Saudiya Arabistoni, Jazoir kabi 30 dan ortiq mamlakat va mintaqalarga eksport qilinmoqda. , Eron, Misr, Chili, Efiopiya, Hindiston va Iroq. To'liq gidravlik roliklarning eksport hajmi mahalliy sanoatda birinchi o'rinni egallaydi va u xorijdagi korxonalarning yangi avlodi sifatida tanilgan qurilish texnikasi sohasida "Xitoyda ishlab chiqarilgan" vakiliga aylandi. 2014-yilning 29-noyabr kuni barcha Kotayliklar uchun yanada hayajonli bo‘ldi va bu kun Kotay og‘ir sanoatining rivojlanish tarixida ham qayd etiladi. Shimoliy Afrikaga 100 ta to'liq gidravlik roliklar eksport qilindi, bu Xitoyning qurilish mashinasozligi sanoatida bugungi kunga qadar to'liq gidravlik roliklar uchun eng katta eksport buyurtmasini belgilab berdi. Sust sanoat bozori o'rtasida Kotai Heavy Industry xorijdagi bozorlari gullab-yashnamoqda, bu Kotai Heavy Industry kompaniyasining mahsulot va brendni rivojlantirishdagi ta'sirchan kuchini yana bir bor tasdiqlaydi.
Yaxshi bozor ko'rsatkichlari va mukammal mahsulot sifati "KOTAI" ni past kalitli va ilg'or milliy brend bo'lib, jozibasi bilan tobora noyob bo'lib bormoqda. Li Shunzhou shunday dedi: "Kelajakda Kotai Heavy Industry mahsulot sifatiga ko'proq e'tibor qaratadi, to'liq gidravlik rulonli mahsulotlarini takomillashtiradi, barqarorlikni yanada yaxshilaydi va mijozlar ongida barqaror brend imidjini o'rnatadi". Ishonamizki, Kotai Heavy Industry yanada porloq kelajak sari harakat qiladi.