360 jumla, 1080 so'z. 53 yoshga to'lmoqchi bo'lgan Yao Luting va uning Kotai Heavy Industry kompaniyasidan ishonchli jamoasi 2017 biznes yarmarkasida ishtirok etish uchun taklif qilingan agentlar oldida "Shogird qoidalari" ni so'zma-so'z o'qib chiqdi. "Di Zi Gui" Qing sulolasi odamlari tomonidan Konfutsiyning Analektlari ta'limotlari asosida tuzilgan va u Kotai Heavy Industry korporativ madaniyatining juda muhim qismidir.
Pardada Yao Luting shosha-pisha olomonga bu uning hayajoni ostidagi kutilmagan harakat ekanligini tushuntirdi. Qingdao Kotai Heavy Industry Machinery Co., Ltd bosh menejeri sifatida u hayajonlanish yoki shuhratparastlik hissini his qilish uchun barcha asoslarga ega. 2015 yilda Xitoyda yirik rolik ishlab chiqaruvchilarning umumiy sotuvi 25581 donadan 10388 donagacha tushib ketdi; 2016 yilda davom etgan pasayish tendentsiyasi to'xtatilgan bo'lsa-da, o'sish sur'ati ahamiyatsiz edi. Kotai Heavy Industry kompaniyasi ketma-ket ikki yil davomida butun mamlakat bo'ylab to'liq gidravlik yo'l roliklarini sotish bo'yicha nafaqat ikkinchi o'rinni egalladi, balki sanoat inqirozidan keyin eng yuqori sof foyda o'sishiga erishdi. "2016 yilda Kotai Heavy Industry biznesi 24,2 foizga o'sdi, bu sanoatning o'rtacha ko'rsatkichidan ancha yuqori".
Yao Lutingning ta'kidlashicha, bu, asosan, yilning birinchi yarmida past po'lat narxlari va samarali boshqaruv, shuningdek, katta tonnajli rulonlarning issiq savdosi bilan bog'liq. Iyul oyida Guizhou avtomagistral transporti uskunalari va materiallar savdo markazi to'rtta 33 t rolikni sotib oldi; Xizang shahridagi Shigatse aeroportida va Nyingchidagi Gongbujiangda okrugida Kotai Heavy Industry kompaniyasining 33 va 36 t roliklari ekstremal sharoit sinovidan muvaffaqiyatli o'tdi. 2016 yilda Kotai Heavy Industry kompaniyasining yirik tonnajli yo'l roliklarini sotish sanoatning 30% dan ortig'ini tashkil etdi.
U o'z ohangini o'zgartirdi va 2016 yil Kotai og'ir sanoat uchun ham eng og'ir yil bo'lganini tan oldi. Tijorat banklari qurilish mashinasozligi sanoatining istiqbollariga juda pessimistik qaraydilar va o'zlarining kreditlarini tobora qisqartirmoqdalar; Xitoydagi birinchi moliyaviy lizing kompaniyalaridan biri Huarong Financial Leasing Co., Ltd. qurilish texnikasi sanoatidan butunlay chiqib ketganini e'lon qildi va Kotai Heavy Industry qo'llab-quvvatlashga tayanadigan moliyaviy lizing biznesi ham to'xtatildi; Biz Kotai Heavy Industryga qo'shilish niyatida bo'lgan jahon muhandislik mashinasozligi sanoati giganti bilan bir necha bor uzoq muddatli muzokaralar olib bordik, ammo ideal natijalar bo'lmadi. Agentlarning tovarlarni yetkazib bera olmasligi moliyaviy cheklovlar tufayli tez rivojlanishimiz uchun to‘siq bo‘lib qoldi. 2016 yilda Kotai Heavy Industry bankrot bo'lishi odatiy hol edi. Eng qiyin paytda agentlar muqobil filiallarni izlamadilar va eng yomon natija, albatta, sodir bo'lmadi.
7 yanvar kuni, 2017 yil Kotai og'ir sanoat biznes konferentsiyasida, Xinjiang Jinlichen Elektromexanik Equipment Co., Ltd., Zhengzhou Jiecheng Construction Machinery Co., Ltd., Weifang Pengyu Construction Machinery Co., Ltd., Hangzhou Guojian Construction Machinery. Ltd. va Hubei Yichun Construction Machinery Co., Ltd 2016 yil uchun ajoyib agentlar sifatida tanlandi.
"Agar qobiliyatingiz bo'lsa, xudbinlik qilmang." Kotai Heavy Industry agentlari "Shogird qoidalari"dan ta'sirlanganga o'xshaydi va o'zlarining muvaffaqiyatli tajribalarini hech qanday shubhasiz baham ko'rishadi. Xinjiang Jinlichen Electromechanical Equipment Co., Ltd kompaniyasining bosh direktori Xie Huali, 2016 yil avgustidan oldin Jinlichenning savdo ko'rsatkichlari milliy agentlarning pastki qismiga tushib qolganini aytdi. Qolgan oylarda ular mahsulotning asosiy funktsiyalari bo'yicha mijozlarni qidira boshladilar, foydalanuvchi ma'lumotlarini tezda egallab oldilar, potentsial bozor imkoniyatlarini tahlil qildilar, tabaqalashtirilgan echimlarni taqdim etdilar va oxir-oqibat o'zlarining etakchiligini bekor qildilar. Zhengzhou Jiecheng Construction Machinery Co., Ltd bosh direktori Ge Yajun, Kotai Heavy Industry bilan hamkorlik ettinchi yilga kirganini va marketing jamoasi 2016 yilda ajoyib natijalarga erishganini aytdi, bu kompaniyaning ishlab chiqarish maqsadlarini amalga oshirishi bilan chambarchas bog'liq. "Menejment xodimlar uchun xizmat sifatida" tushunchasi va amerikalik psixolog Frederik Gertsberg tomonidan taklif qilingan "ikki omil nazariyasiga" asoslangan rag'batlantirish mexanizmi.
"Agentlar, shubhasiz, 2016 yildagi 24,2% o'sishda bizning eng katta hissamizdir, ammo men hali ham xodimlar Kotai Heavy Industryning eng katta boyligi ekanligiga ishonaman", dedi Yao Luting.
Qingdao Qianwan bog'langan port hududi Qingdao shahrining Xuangdao tumani, Qianwan shahrida joylashgan Qingdao portining port hududidir. 2014-yil dekabr oyida Shimoliy Afrikaga eksport qilingan 100 ta Kotai Heavy Industry toʻliq gidravlik roliklari bu yerdan joʻnab ketdi. Yao Luting o'sha davrda kompaniyaning ofis binosi ayniqsa jim bo'lganini, kesish ustaxonasi, konstruktiv ustaxona, bo'yash ustaxonasi... hammasi gavjum sahnada bo'lganini hali ham jonli eslaydi. Ishchilar kechayu kunduz ishlaydi, ustaxonadan o'rta va yuqori bo'g'inlarga o'tkazilgan boshqaruv xodimlari ham yordam berish uchun avvalgi lavozimlariga qaytadilar. Ushbu buyurtma nafaqat Xitoyning qurilish mashinasozligi sanoatida to'liq gidravlik roliklarning yagona eksporti bo'yicha yangi rekord o'rnatadi, balki Kotai Heavy Industry jamoasining kuchining eng yaxshi namunasi bo'lib xizmat qiladi. "Kompaniyaning 352 nafar xodimiga rahmat. Qattiq kurasha oladigan bu jamoa mening eng faxrli yutug‘imdir", - deydi Yao Luting.
Qanday qilib joyni boshqarish kerak? Konfutsiy salbiy amaldor Ye Gongga shunday javob berdi: "Yaqinlar aytadilar, uzoqlar keladilar". O'zini "Shogird qoidalari" bilan bog'lagan Yao Luting, shuningdek, Kotai Heavy Industry yaqinlar tomonidan hurmat qilinadigan va uzoqdagilar tomonidan hayratga soladigan shunday kompaniya ekanligiga umid qildi.
Konfutsiy madaniyati katta taʼsir koʻrsatgan Yaponiyada hamon Konfutsiy taʼlimotiga amal qiluvchilar koʻp va Takeuchi instituti prezidenti Akio Takeuchi ulardan biri boʻlsa kerak. O'shanda Akio Takeuchi reja bo'yicha Kotai Heavy Industry zavodiga tashrif buyurib, tekshirish uchun kelgan. Strukturaviy ustaxonaga kirishim bilan kiraverishdagi tabelada Konfutsiy portreti diqqatimni tortdi. Yao Luting gapirmasdan oldin shunday dedi: Kotai og'ir sanoat Konfutsiy ta'limotini eslab qoladi va butun seminar "Shogirdlar qoidalari" ni o'qiydi. — Haqiqatan ham — u hamma narsani yodlay oladimi? Akio Takeuchi “Shogirdlar nizomi” haqida eshitmagan bo‘lishi mumkin, lekin Konfutsiy haykali yonida zich joylashgan xitoycha belgilarni ko‘rib, o‘z shubhalarini bildirish uchun ataylab to‘xtab qoldi. "Hammasi bo'ladi!" Yao Luting qat'iy javob berdi. Gap so‘zlab bo‘lgach, ustaxona mudirini barcha ishchilarni yig‘ishga chaqirdi va o‘tmishdagidek har kuni ertalabkidek ustaxonada kitob ovozi yangradi. Konfutsiy tahlillaridagi 1080 ta "Di Zi Gui" so'zini Prezident Takeuchi tushunmasligi mumkin, ammo u shunday korporativ madaniyat tomonidan tarbiyalangan xodimlarga tushunarsiz ishonchga ega. Shu vaqtdan boshlab Takeuchi Manufacturing Yevropa va Amerika bozorlariga eksport qilinadigan ekskavatorlar romlarini ishlab chiqarish uchun Kotai Heavy Industries kompaniyasiga topshira boshladi.
Xitoyda Kotai Heavy Industry ham tengdoshlari tomonidan tan olindi. 2016-yil 17-oktabrda Xitoy qurilish mashinalari sanoati assotsiatsiyasining yulka va siqish filiali tomonidan o'tkazilgan "Yol qoplamasi va siqish mashinalari sanoatining 2016 yilgi konferentsiyasi" da Kotai Heavy Industry rais o'rinbosari etib saylandi.
2003 yil avgust oyida tashkil etilganidan beri Kotai Heavy Industry mexanik roliklarni to'liq gidravlik roliklarga almashtirishni o'z zimmasiga oldi. Mustaqil brendlarni ishlab chiqarish va ichki bozorga kirgandan so'ng, Kotai Heavy Industry kompaniyasining Xitoyda sotuvlari ketma-ket besh yil davomida 30% dan oshdi; So'nggi ikki yil ichida to'liq gidravlik yo'l roliklari savdosi mamlakatda ikkinchi o'rinni egalladi va ularning eksporti ham sanoatda etakchi o'rinni egalladi. 2017 yilgi biznes konferentsiyada Yao Luting 2010 yilda jurnalistlarga bergan intervyusida aytgan jumlani yana bir bor eslatib o'tdi - "Kotai Heavy Industry to'liq gidravlik yo'l roliklarining sanoat yetakchi darajasiga erishishni maqsad qilgan". Uning ohangi endi avvalgidek ehtiyotkor emas edi. Xizju 19 yil ishdan ketganida yuragida qandaydir chalkashlik bormi, nima bo'lishidan qat'i nazar, u javobni hozir topgan bo'lishi kerak.
“Keling, qattiq mehnat qilaylik, chunki biz hali ham yo‘ldamiz”, — deb yozgan Yao Luting WeChat’dagi imzosiga.