Turkiya haqida gapirganda, ko'pchilik sayohat qilish uchun yaxshi joy bo'lgan issiq havo sharlari haqida o'ylaydi. Tashqi savdo mutaxassisi sifatida, bu tashqi savdo eksporti uchun yaxshi bozor va pul topish uchun yaxshi joy ekanligini ham tan olish kerak. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, Turkiya 80 millionga yaqin aholiga ega, bozor talabi katta va iqtisodiy taraqqiyoti tezdir. Biroq, mahalliy resurslar kam, ko'plab mahsulotlar importga tayanadi, masalan, elektr energiyasi, mashinasozlik, neft, kimyo, yarim tayyor mahsulotlar, yoqilg'i, transport uskunalari va boshqalar. Xo'sh, Turkiya bozorini qanday ochish mumkin?
Turkiyada biznes yuritish va mijozlar bilan ishlashda quyidagi yetti jihatga e’tibor bering:
1. Turkiyalik ishbilarmonlar juda zukko va juda yaxshi savdolasha oladilar. Iqtibos keltirayotganda yetarlicha joy qoldirishni unutmang.
2. Turklar samarali emas va kechiktirishni yaxshi ko'radilar. "Kutishga" tayyor bo'ling. Agar siz "shoshilsangiz" yutqazasiz.
3. Turkiyadagi mijozlar maqbul sifatli arzon mahsulotlarni afzal ko'radilar va brendlarga alohida talablar qo'yilmaydi. Muloqot paytida mijoz qabul qilishi mumkin bo'lgan eng yuqori narxni o'rganish va ushbu narx uchun foyda chegarasi mavjudligini ko'rish mumkin. Agar bu asossiz bo'lsa, mijozdan voz kechish mumkin.
4. Turkiyada mijozlar bilan biznes yuritishda eksport mahsuloti sifati kafolatlanishi kerak, xaridorlarning narxi pasayganligi sababli sifatsiz mahsulotlarni yetkazib berish mumkin emas. Xitoy va Turkiya o'rtasidagi iqtisodiy va savdo almashinuvidagi eng ko'p uchraydigan muammolar doimo mahsulot sifati bilan bog'liq bo'lgan.
5. Turkiyadagi ba'zi mijozlar to'lovni amalga oshirishda kredit so'raydi va sizga yomon chek yozib qo'yadi. Boshqalar esa garov sifatida shaxsiy mol-mulki bilan vekselni tortadilar. Bunday to'lov usulini qabul qilmaslik yaxshiroqdir. Unga to'lovni to'g'ridan-to'g'ri amalga oshirishiga ruxsat berishga harakat qiling, agar bo'lmasa, eng xavfsiz usul bo'lgan ko'rish akkreditividan foydalanishiga ruxsat bering. Chunki Turkiyadagi bankda akkreditiv ochish uchun 100% aktiv garovi talab qilinadi va mijoz hujjatni qaytarib olgan ekan, valyuta inkassatsiyasi kafolatlanadi.
6. Turkiyada mijozlar bilan biznes yuritayotganda ularning bojxona siyosatini ham tushunishingiz kerak. Aks holda, tovarlar bojxona tomonidan ushlab turiladi va arzon narxda tashlab yuboriladi va siz faqat yo'qotasiz. Quyidagi bojxona siyosatini tushunish muhimdir:
Agar kiruvchi tovarlar bojxonada 4 oydan ortiq muddatga qoldirilgan bo'lsa, bojxona tovar partiyasini talab qilib olinmagan tovarlar sifatida ko'rib chiqishi va ularni kim oshdi savdosiga qo'yish huquqiga ega bo'lishi mumkin. Shuning uchun mahalliy darajada qanday muammolar paydo bo'lishidan qat'i nazar, biz ushbu vaqt nuqtasiga e'tibor berishimiz kerak, chunki uni tan olmaslik hamma narsani yo'qotishga olib kelishi mumkin.
Turkiya bojxona qoidalariga ko'ra, agar tovarlar portga kelganidan keyin qaytarib olinishi yoki o'tkazilishi kerak bo'lsa, qabul qiluvchi tomonidan rasmiy ravishda "Rad etish to'g'risida bildirishnoma" bo'lishi kerak. Ushbu bildirishnomasiz tovarlarni qaytarib olish yoki o'tkazishga ruxsat berilmaydi.
Agar turli sabablarga ko'ra tovar bojxona auksioniga qo'yilgan bo'lsa, dastlabki import qiluvchi birinchi bo'lib sotib olish huquqiga ega bo'lgan, ya'ni birinchi xaridor hisoblanadi. (E'tibor bering, Turkiyadagi ko'plab noqonuniy korxonalar ushbu shartni qo'lga kiritishadi va vaqtni kechiktirish uchun turli usullardan foydalanadilar, bu esa yakuniy bojxona auktsioniga olib keladi va bu noqonuniy savdogarlar juda arzon narxda sotib olishadi.)
7. Turkiyadagi mijozlar bilan biznes yuritish uchun eksport qiluvchi korxonalar Turkiyaning Xitoydagi elchixonasi va konsulligi tomonidan sertifikatlangan boʻlishi hamda valyuta ayirboshlashning muammosiz hisob-kitobini va import qiluvchilarning bojxona rasmiylashtiruvini muammosiz amalga oshirish uchun tegishli tartib-qoidalardan oʻtishi kerak.
